所谓”高尔夫球具是所有运动品牌的兵家必争之地”.因为球具是所有球友必购的产品,当球具品牌可以做为一个领导先锋将整个集团的相关产品一起导入更大的配件市场中,这才是这些国际运动品牌所看到的商机与金矿.因为当一个球具品牌要建立市场地位与知名度一定会花钱请知名球星代言,而当你的产品线够深够广下,你签下一位球星进行代言,要求他使用你的球具与所有配件所要花的费用来说是不会太高. 因为当你只是一个球具品牌时,只会要求选手用你的球具,但当你有其他配件产品时,从头的帽子,衣服,皮带,裤子,袜子,鞋子等,你说你花一次性投资却可以得到所有产品的推展与曝光性,这样的投资报酬如果摊开来计算它的价值与ROI(Return On Investment/投资回报率),绝对比只花钱去代言球具要来得大. 这样的投资可真是便宜且方便.这个方式做的最好也最彻底就算Nike. Nike是运动品牌起家,所以这些服饰,鞋子与配件可说是它的看家本领,当它切入到高尔夫市场时,这些现有的优势自然顺理成章的进到高尔夫的市场.所以你只要仔细观察Nike的签约球星通常都是从头到脚的全是Nike产品,而绝不是只有球具的代言这样简单.这就是Nike所着眼的市场战略布局所在.可不是只是单纯球具代言广告这简单表面. 再说到运动品牌的金字招牌Nike.这牌子的全球知名度可说是一哥.而看Nike怎样去发展高尔夫球具品牌,那可是一段血泪史.虽然说它从10年前藉由老虎伍兹的地位,同时仗着自己有极深的口袋优势签下许多顶尖高尔夫职业球员为其代言.因为Nike是一家极会运作营销的运动品牌,所以它了解要从这块市场下手的最好与最快的方式就是藉由这些大牌球星的使用把Nike球具市场给打开一条血路出来.这招确实也得到不错效果,在Nike刚切入这块市场前几年,因为Nike这个高尔夫新生很快就抢到10%出头的市占率,这对于高尔夫球具品牌的发展来说可是很了不起. 因为所有的高尔夫球具品牌每一家都是经过数十年的历史与成长,很难可以在短期内就可以占据市场一个山头. 但好景不常,近几年的销售明显不如以前.归根究底就是球具发展深度,质量与效果都没有现有一线大牌子的要强.先前球星加持下可以得到不错的成长但后续产品与现有产品质量与效果都算一般,无法让使用率提升的一个大问题. 因为Nike这类重营销的运动品牌主要在前端产品包装,球星使用率,还有新闻炒作上比较占优势,这对短期的品牌与销售发展来说会有一定程度的帮助,但如果以长期角度来看,对于产品设计基础功力不深,制造开发特色不强与新产品/新技术耕耘不扎实的问题,都是导致Nike很难将它的市占率提高的原因.因为先前因为老虎或其他球星的相继使用Nike球具而购买的消费者,有了Nike球具的使用经验后,就会有好坏口碑的出现,好的一定会在日后销售上得到不错的成长,但如果是一般或水平以下的话,这块的市场或客户群很容易被其他球具厂牌给抢走. 这也是Nike球具这几年做的很辛苦的原因所在.后面新产品的强度不够,加上老虎因为离婚后的负面消息与成绩下滑都直接影响到以老虎为主要看版球星的Nike受伤惨重. 不过Nike在鞋子与衣服这类产品事实上也得到比球具要好的销售成长与认同感.因为这毕竟是Nike以运动产品起家的主力所在.这也算是可以得到不错的补偿.