2011年夏，Callaway教练俱乐部在北京成立。依据合作级别，每位教练加入Callaway俱乐部时会得到赞助积分，此后他们参加俱乐部比赛、销售Callaway球杆都会取得积分。1分等于1元人民币，教练们可以按自己的需求来兑换Callaway球杆。 Callaway此举，对外宣称是赞助中国高尔夫球教练，其实，明眼人一看就知道，Callaway貌似赞助教练，其实真正目的是看中了中国高尔夫球教练的强大销售能力，醉翁之意不在酒，Callaway是强打着赞助的幌子，让高尔夫教练为其做无底薪的球具推销员。此招可谓精明之极！ 对Callaway挂羊头卖狗肉的“独辟蹊径”，其市场部经理陈依敏说：“我们率先成立教练俱乐部，有一个原因也是和中国职业球员的合作方式一直没有明了，适合签约的目标相对少。美国总部一直有签约中国球员的想法，但是看他们在国际赛事上的表现，又开始犹豫。因为Callaway在全球是以统一的标准来签约职业球员，这也限制了我们和中国球员的合作。签约之前，我们会对职业球员进行评估，这是一个非常全面而复杂的系统，中国球员还没有人进行过评估。” 中国青少年球员的发展速度，无论数量还是质量，都让Callaway公司诧异。陈依敏说：“青少年球员是Callaway近来关注的重点之一。我们已经有看好的小苗子，还需要观察。中国高尔夫的水平肯定会越来越好，未来我们一定会签约本土球员，这是大方向。”未来有多远？？只有Callaway自己自己知晓了。 和Callaway一样看好中国青少年球员发展的还有Mizuno。去年，Mizuno加入中高协-汇丰中国青少年高尔夫发展计划，作为官方合作伙伴，以惟一指定球具及运动装备的身份为参与计划的青少年提供全套装备支持，同时为青少年国家队的30多位成员提供量身定制服务。 这一举措，大大提高了Mizuno在青少年球员心中的影响力和信任度。去年汇丰冠军赛，一位参加过汇丰青少年冠军赛的12岁青岛小球员，观看比赛之余，家长特意领着他来到Mizuno设在现场的工房，麻烦技师帮忙看看球杆。 Mizuno目前签约的中国职业球员是黄永欢和尚磊，赞助内容既包括球具，也包括现金。如果他们在比赛中取得了好成绩，还会有额外的奖金。Mizuno选择签约球员时，主要看他们的发展潜力、对品牌的忠诚度和形象。 其他职业球员，只要有中高协颁布的资质证明，就能以五折的优惠价格申请购买Mizuno球杆自用。这是一个相当便宜的价格了。这一政策对职业教练同样有效，当然，前提是他们得通过中高协举办的职业教练考试。同来自美国本土Callaway以赞助的名义实行销售之实不同，来自日本的Mizuno，这次反倒是采用了美国高尔夫球流行的做法，就是用优惠价格卖给职业教练自用球杆。 TaylorMade也选择了和中高协合作的方式来赞助球员。2010年，继过去三年的成功合作之后，TaylorMade在北京与中国高尔夫球协会签署了新一轮的三年合作协议，他们将继续为国家队提供高尔夫装备，包括球具、球包、球帽和球鞋。这次合作也表明了TaylorMade对中国高尔夫球市场的信心。 TaylorMade签约中国职业球员时，更看重他们的实力和排名。和原有签约职业球员的合同到期后，TaylorMade的新签约名单还没有公布，球员还在选择中。 Titleist赞助了一百余位中国球员，具体方式不一，包括球具、比赛奖金和排名榜奖金。Titleist挑选赞助球员时，会观察他们的比赛表现、才能和潜能，重点关注由合作教练推荐的青少年球员。