Callaway在战略上终止了与合作了多年的天应公司的中国总代理关系后，并没有因此而直接操盘。
在天应代理的10年内，Callaway在中国逐步树立了自己的品牌形象，但是面对仿制杆以及假冒杆、走私杆充斥的中国市场，Callaway显然还没有做好亲自上阵的准备，而是希望再度借力其他球具商来完成前期的市场培育以及推广，为后续在中国球具市场上的发力蓄势。此时，新加坡第一球具商Pan－west正虎视眈眈中国市场，欲在不断膨胀的中国市场一展身手，于是双方一拍即合，Callaway中国总代理的权杖落入了Pan－west公司手中。
Pan－west代理迷局
从今年元旦接手Callaway的中国（大陆）代理权至今，中国消费者还未认同其是新加坡球具商老大的地位，Pan－west在中国市场上的运作似乎也是不温不火。
“刚开始知道Pan－west获得Callaway的中国代理权时，一些代理商以为会面临着巨大的压力，因为，Pan－west的实力很强大。”作为资深高尔夫市场专家，中国高尔夫用品网首席行业研究顾问邹涛一直在密切关注，“现在看来这完全是不必要的。在不了解中国市场，不了解中国市场潜规则之前，Pan－west是难以取得成功的。”
此前，Pan－west中国区CEO樊江申对于进军中国市场颇有信心，而时过不久，据最新消息表明，樊江申已离开Pan－west公司，不再担任Pan－west中国区CEO。樊江申离开的原因不明，此间流传甚广的消息说与两个被海关查扣的价值数百万元的走私Callaway球具有关。
至此，Callaway在中国市场的命运变得扑朔迷离。邹涛分析，在目前中国市场消费逐步理性、竞争对手剧增的情况下，Pan－west要在中国发展，仍得面临三道坎。
第一道坎：消费者信心难以挽回
随着中国高尔夫运动的发展，其他地方的品牌必将进入中国市场。拿今年各地举办的高尔夫博览会来说，由于日本高尔夫市场开始没落，一些日本品牌虎视眈眈中国市场，展会上日本品牌逐渐增多，他们觊觎着中国庞大的高尔夫消费市场。品牌越多，消费人群选择越多，这对于在中国市场上逐渐让消费者失去信心的Callaway来说是极其不利的。
作为球具行业中的第一品牌，Callaway在中国市场上对代理商的缺乏控制，导致仿制及假冒产品层出不穷，更因为缺乏有效的打击手段，令许多中国消费者因为怕买到假货而放弃，逐渐失去信心。“我们全国统一服务热线经常会接到全国各地球友打来的咨询电话，询问到哪里才能买到放心的正品CALLAWAY球具以及怎么辨别正品CALLAWAY”。中国高尔夫用品网负责客户服务的工作人员很是感慨地说。
Callaway虽然耗费了大量的人力和物力在中国开展打假活动，但收效甚微。2004年5月在北京举行的高尔夫展会中，Callaway公司没有参展，而是在酒店举行内部新品推介会，究其原因，不参加展会的公开展出是因为怕展出的新品被人仿冒。
假杆的泛滥，导致消费者对Callaway失去信心。而面对中国市场，Pan－west首先要挽回的是消费者的信心。
第二道坎：渠道资源建设
渠道资源上，对于刚刚才在深圳设立一个办事处的Pan－west而言，要在短时间内建立自己的渠道资源是不可能的，而这还必须考虑竞争对手的反击。
在中国很多企业的客户资源基本掌握在核心成员的手中，当这些成员离开公司的时候，客户资源也就随之而离开。据天应内部人士透露，为了获得在中国的渠道资源，Pan－west也曾经从天应手中挖过诸如市场部经理等几个拥有渠道资源的人，但是在天应的打压下，Pan－west并没有赚到多少好处。
此外，有消息称，Pan－west试图通过逃过海关关税（如果通过正当渠道将球具产品运到中国，关税是30％）以降低产品成本，以把更多的利润留给渠道来笼络一部分渠道资源。“这种尝试也没有成功，2个货柜价值数百万元的货在竞争对手的告发下被海关扣留。”
中国高尔夫用品网总经理邹涛认为，“如果这样的操作成功，对其他代理商打击也是很大的。”
第三道坎：香港的冲击
“我不会到中国的代理商那里去购买球具，一般是到香港去买。”一位深圳的球友在接受中国高尔夫用品网采访时表示。“不在国内买的原因除了香港的价格低一些外，还有就是不正宗,而且到香港去买也是比较有面子的事。”球友的心态由此可见一斑。而根据中国高尔夫用品网市场研究中心2005年的跟踪调查资料显示，在深圳，95%的人选择到香港购买品牌球具。几乎很少有人会在某个球具代理商处购买国际品牌的球具，到香港去买球具几乎成了一种习惯，更是一个不争的现实。
由于Pan－west接手Callaway的中国总代理权仅仅限于大陆区域，因此对于Pan－west来说，必须面对香港Callaway产品的冲击。
据了解，虽然Callaway已经结束与天应的代理关系，但是在天应公司的小老虎直营店、加盟店以及国
