随着欠发达地区以高尔夫为支点的地产项目与休闲项目的投资，高尔夫欠发达地区的球场经营与生存问题也成为了近几年的焦点和很多高尔夫经理人头疼的难题。尤其在2008年的寒流期，地产项目无法支撑整个项目的运转，欠发达地区的球场经营更成为了重点。我们接触的很多客户都是高尔夫欠发达地区的，他们有着共同的困惑——我们球会的会籍很难卖出去，因为我们这里总共才几百名高尔夫打球人，还有其他球会的竞争，即使很低价格也很难卖出。打球人又少，经营收入也上不去。高尔夫球场就是一个赔钱的项目，只是为了地产做个配套，后来就成为了整个项目中最大的经营包袱……

　　这种情况相信绝大多数的欠发达地区的经理人正在遭遇，今天我们将结合近几年的服务案例，针对困境日益明显的欠发达地区谈谈我们对球场市场开拓的想法。有一点我们始终坚信，无论是在哪类市场，没有不好的市场，只有没有找到在这类市场中挣钱的方法与途径。

　　一、 定位突围：从球场到高端俱乐部

　　现在很多的高尔夫球场即使是在高尔夫欠发达地区，但是仍然属于经济或者政治发达地区，如济南、武汉、重庆、长沙、太原等地。这些地方虽然从高尔夫市场而言，才一千人、几百人的规模，但是从地方的经济发展水平以及政治地位而言，却是一方诸侯，不仅拥有大量的富有人群，还对周边区域有着政治辐射力。以济南为例，就集合了省会、银行、军区、铁路局四位一体的独特的总部经济格局。2007年人均GDP高达42230元（同期，北京的人均GDP为55151元）。无论是从人群的消费购买能力而言，还是高端的商务、政务招待市场而言，都有着巨大的消费市场。

　　但是高尔夫的经营者却犯了一个思维定式的通病，即我经营的就是一个球场而已，就是一个打球的地方而已，我吸引的人群就仅仅是高尔夫爱好者，他们对高尔夫运动本身很喜爱。在这种定式的思维导向下，所有的焦点都集中在如何扩大高尔夫的运动市场，在缺乏很多基础条件支撑（如赛事、价格、训练场地等）以及高尔夫运动本身的长周期培养基础下，高尔夫运动人群的扩大还是一项艰巨而长期的工程。

　　其实，只要我们转化一个思维，回过头去看看这些欠发达高尔夫城市，都有大量的高档消费场所，如私密性强的城市俱乐部，高端奢侈品商场，私房餐厅，无论是政务、商务招待市场还是个体消费市场，都呈现出对高端、私密、阶层、尊贵的需求。加之中国独特的人脉资源的重要性，俱乐部以及高端消费场所的兴起就更是必然。高尔夫无论是从私密性还是尊贵性而言，都具备了独一无二的优越条件。比其他城市俱乐部，更具备了高端消费的基础。从全球的高尔夫发展历史而言，高尔夫也曾是贵族以及商务人士交流沟通的一个平台，从高端消费市场开始，随着市场的成熟以及人群的扩大，才逐步切入到运动市场。

　　有着这么好的基础，为什么高尔夫不能做成高端俱乐部呢——即一个提供高端顶级商务政务招待的场所？为什么进入高尔夫的就一定要是高尔夫爱好者呢？他们完全可以不用下场打球，只是享受这一千多亩绿地所带来的超级享受与高度私密，享受曾经只有贵族才能享受到的至尊体验。他们在高尔夫俱乐部中休闲、聊天、享受所提供的各种高端奢侈服务（如SPA、养生保健、红酒雪茄等）。高尔夫球场仅仅是提升俱乐部品质与价值的一个最大的支点与杠杆。以高尔夫全新定义俱乐部的选择标准与高端人群的商务交际的选择标准，建立城市中最高端的商务交流与个人享受平台。

　　当然我们不是主张浪费球场本身，而是觉得在现有的市场环境下，通过定位的转换，可以吸引大部分的潜在客户走近球场，了解高尔夫，在他们建立了对高尔夫的基本认识之后，再去培养他们对打球的兴趣与爱好，也就仅仅是一步之遥。这是最好的消除潜在消费者与高尔夫之间的巨大鸿沟的途径。

　　二、培养突围：从运动培养到成功基石培养

　　新东方培训机构、聚成培训机构……一个个培训机构已经或正在走近国际资本市场。这些培训机构成功壮大的背后是中国人对成功的无限追求。与很多发达国家的中产阶级相比，中国人还属于拼搏奋斗的阶段。与国外人追求的休闲生活相比，中国人把更多的精力放在追求事业的成功与财富的多少。对于大部分中国人而言，休闲娱乐、享受生活都还是一个梦想而已。与这些享受相比，他们更需要去拼搏。所以，为攀登事业高峰不断学习，补充知识，已经成为了社会的热点现象。只要是和事业成功有关的，他们都会尽全力去争取。

　　反观中国的儿童教育，书法、琴艺、学习班、私塾……的兴起无不是因为中国父母望子成龙、望女成凤的普遍心态。培养兴趣爱好仅仅是一个托词，不想让自己的孩子输在起跑线上才是关键。看看“好记星”电子辞典的宣传推广以及所取得的巨大市场成功就可略知一二。

　　既然中国人对事业成功的追求有着强烈的企图心，中国父母对孩子的教育又是如此的热心，为什么高尔夫的培育不能抓住这些市场的主流强大需求呢？并且高尔夫具备了所有事业成功与孩子未来人生