一、岗位职责
1. 销售策略与目标管理，制定年度/季度销售计划，分解业绩指标，推动会籍、赛事、培训、餐饮等产品的销售达成。
2. 客户开发与维护， 拓展高净值个人、企业团体、赛事合作方等渠道；维护核心会员关系，提升续费率与转介绍率。
3. 销售团队管理，组建、培训、激励销售团队，制定绩效考核方案，提升团队专业能力与执行力。
4. 市场推广与活动策划，策划并执行会员邀请赛、试打体验日、商务联谊等活动，提升球场知名度与转化率。
5. 竞品分析与定价建议，调研本地及周边高尔夫市场动态，对会籍价格、套餐产品提出优化建议。
6. 跨部门协作，与运营、草坪、餐饮、教练组等部门联动，确保客户体验顺畅，并反馈客户需求。
7. 销售数据分析与汇报，定期输出销售报表、客户画像及转化漏斗，为管理层决策提供数据支持。
二、岗位职责
1. 高尔夫行业认知，熟悉球场运营模式、差点系统、赛事规则及高净值人群消费心理。
2. 大客户销售能力，擅长顾问式销售，能通过圈层社交、商务谈判促成高价值会籍或包场订单。
3. 团队领导力，能激发团队狼性，同时做好过程管理与情绪疏导，降低销售流失率。
4. 资源整合能力，善于联动高端品牌（豪车、金融、私行等）进行异业合作与会员权益互换。
5. 结果导向与抗压性，面对淡旺季波动和年度业绩压力时，能主动调整策略并持续达成目标。