三：  玛格丽特·丹诺      职务：弗里特伍德公司董事会成员

     从前我总听别人说，高尔夫球场是“谈生意的地方”。但现在我告诉你，对我来说，事情不是这样。高尔夫帮我建立起了自己的网络，为我打开了通往不少地方的门。

     我曾经在通用电气、Avery Dennison和霍尼韦尔公司工作——负责在全球各地招聘数以千计的中高层——在我看来，没有比与人打上18洞更能了解他的方法了。在球场上你可以看清楚他们的一举一动，从而也可以知道，在生意场上，他们会如何表现自己。我在球场上与他们既有言语上的交流，也有非言语的交流，而在我看来，后者更为重要。

      那个人想从职业Tee开球从而给你震撼吗？他们是那种打了破击却告诉你打了Par的人吗?和生意相关的人打球时，我总会时常想这些问题。“或许这个人不适合我们。”我和丈夫曾经与一个人打球，此人想在我们的一个项目上猜赚一笔。打到第三洞时，我就想：“让这人怏滚吧，跟他做生意我觉得难受。”不过我还是走上前去，称赞他“打得好极了”。

      现在我在为董事会服务，平常的球友都是式作中的伙伴。我是弗里特伍德公司的董事会成员，我们公司的主营业务是旅行车和旅行行用家庭住车。每年在董事会开会之前，一些成员都会聚在一起打一场球。对我来说，这既是了解他们的最好时机，也是建立自己关系的好机会。

      举例来说，在一次公司会议上，一位董事会成员对我说：“嗨，玛格丽特，和你一起打球真是享受。我有个朋友需要一帮助，可以让他们打你电话吗?”后来我知道，他的朋友需要我帮他们参考合同问题。因为我们在球场上度过的快乐时光，他才如此信任我。将我推荐给他的朋友。

      如果你是公司高层里唯一打高尔夫的女性，那你就有不小的优势了，因为很多慈善比赛都会邀请你前去。我曾经与加里·普莱耶以及李·特利维诺一起打球。对我来说，商业高尔夫的底线是：这不仅仅是做生意，而是有滋有味的生活体验。

     我的心得：第一条建议：如果你没有打过高尔夫，试一下吧；第二条建议：如果你不喜欢高尔夫，就别和商业伙伴一起打。如果你生年只打一场球，站在发球台上就发抖，那高尔夫带给你的伤害远比好处要多。