天津有10家高尔夫俱乐部，其中的一家属于来自深圳的京基集团。

　　创办京津高尔夫公司是京基集团走出深圳的第一步，也成为集团实现地产领域多元化拓展的难得平台。在这个过程中，京基人克服重重困难，完成了从专业地产人士向“地产＋高尔夫”身份的蜕变，他们的故事堪称走出深圳闯天下难得的案例。

　　盖楼的碰到种地的难事

　　记者一行到达位于津南区的京津高尔夫球场时，正值西伯利亚寒流横扫华北，球场湖边的垂柳摇曳生姿，草地浓郁的泥土气息不时钻进鼻孔。三三两两不怕冷的会员依然在瑟瑟秋风中兴致勃勃的挥杆。

　　依约等候的京基集团天津京津高尔夫俱乐部公司常务副总经理孙思志伸出带有老茧的手欢迎我们。“您这手太专业了，每天得打几个小时啊？”记者开玩笑地问他。“你们误会了，我这可不是球杆磨的，是拔草落下的毛病。”看到记者不解，孙思志解释：“去年换草时劳动一星期，高尔夫的工作人员手上都长茧子了。”

　　原来，京基走出深圳的第一站天津，就让他们尝到了什么叫水土不服。

　　那天是2005年夏天的某一个清晨，京基集团接手高尔夫三个月时间，孙思志接到报告，球场上有大片草坪死亡。他赶到球场上发现，前一天还好好的草坪竟然整个球道死亡，枯死的草坪就像久未清洗的头发，一簇簇的。汗流浃背的孙思志站在球场上目瞪口呆，感觉嘴里泛起的滋味跟草坪下的盐碱差不多。

　　问了专家后孙思志才知道病因。这片临近渤海湾的土地难以生长大树，因为它的土壤下渗透了太多的盐碱成分。天津夏季高温可达38度，冬季最冷达到零下16度。高温加盐碱，往往把地下的盐分“拔”出来，地表形成厚厚的碱壳，侵蚀植物的根系。不仅大树难以成活，就是高尔夫球场上的草皮，也比其他地方的短命。这里的球场每年要因“碱”死草、换草、补草，业界为此头痛不已。刚成为高尔夫球场主人的京基被打了个措手不及。

　　乘兴而来的会员们失望而归，更有部分会员和顾客表示不再光顾此地。占地1500亩、18洞标准球场门可罗雀。客流量快速下滑，市场开拓陷于停滞，京基在天津的拓展面临前所未有的困境。

　　全民动员“重整山河”

　　发现球场问题后，孙思志用最短的时间确定了行动思路和计划，发起了一场拯救草坪的群众战争。从去年9月16日开始，他们用了整整一个星期时间，从早上5∶30到晚上7点，上至老总下至球童，全体员工每天下场11个小时，清理抢救草坪。公司70％员工是不到25岁的女孩子，大概没几个人受过这种“锻炼”。当几乎所有员工的手上都起了水泡时，近千亩草坪被拔掉枯草、杂草，重新翻地种草，施肥灌溉。

　　作为球场统帅的孙思志每天早上不到5∶30就跑到草坪上，检查那些看似健康的草皮是否已经染上病虫害。他解释说，很多草坪病虫害要在草叶上有露水的时候才能发现菌丝，如果太阳出来，草坪染病的前期征兆就会掩盖，错失一天的诊断时间，可能带来球场灾难性的打击。

　　经此战役，原本来这里为房地产开发做准备的京基人，渐渐对农学入了门。全程经历了救治球场行动的王洁回忆，像孙总这样的门外汉，在带头下场几天后，居然闭着眼就能分辨出什么是牛筋草，什么是扁蓄草，基本上是半个农学家了。

　　京津高尔夫的自救活动规模浩大，引起天津同业的关注。不少来打球的会员一下子对京基人产生了深刻印象，一些外籍会员更是非常钦佩地向他们竖起大拇指。“十一”前后，来球场的顾客数量显著回升，改造过的嫩绿草坪吸引了不少高球爱好者。客流量的再度增加，证明京基人走出深圳的第一步度过了难关。

　　记者在采访时注意到，尽管天气变冷，已经黄昏时分，但球场上依然高球飞舞。孙思志介绍，今年球会在球场作了近8000米的排水系统改造，可能是京津人的勤奋感动了上苍，球会顺利渡过了高温高湿的七、八月份。球道没有因为病害造成成片死草现象。会员反映这是京津球会自2001年开场以来草坪状况最好的一年，也是顺利度夏最为成功的一年。

　　有天津的高尔夫会员反映，京津球会留给他们最深的印象就是敢于创新。他们一年来尝试各种草种的试种，根据不同药物在天津土壤、水质的药理反应，找出如何治理盐碱的方法并总结对草坪的管理经验，这在天津业界应该算是一项贡献。

　　成功闯天下重在真诚

　　如果说种草是锻炼了京基人应对自然的能力，那么一年来与当地政府官员的沟通工作，就是对他们能力的另一个考验。与人的关系或远在天涯，或近在咫尺，区别就在于是否做到了入乡随俗。这是孙思志的切身体会。

　　京基将天津的高尔夫项目定位为集团多元拓展和运做的平台，以此推动地产主业向商业地产、金融地产和文化地产全方位的发展。接手高尔夫项目后，集团需要根据法律政策的要求，扩大高尔夫规模，因此对相关的规划提出修改申请。为让当地政府领导认同公司的开发理念，孙思志带领部下往返奔波于天津市、区、镇各级政府，与相关部门进行了数百次沟通协调，让他们理解高尔夫项目符合国家法律政策，不仅对区域经济的振兴、改善投资环境有所帮助，而且能更好地把握滨海新区的发展机会。

　　京基尽管实力雄厚，但也深知如不适应天津的气候，他们播撒的种子可能无法发芽。无论是当地主管官员还是普通村民，孙思志都以诚相待，努力说服他们接受京基的开发理念。长期以来，早上7点半孙思志就守在主管政府领导办公室门前，提交相关文件资料、汇报工作，领导认为不符合要求的地方，马上回去修改再拿回来。孙思志的做法让他们见识了深圳企业真诚务实的作风，很快取得了各级政府主管部门的理解和支持。

　　京津高尔夫的经营，使京基全国性品牌影响力的提升获得了良好的平台支持。与十年前相比，京基集团正在从一家区域性的地产公司向跨区域、多元化的大型综合性实业集团转变，走出深圳迈进京、津，走向全国，京基在与国内地产巨头短兵相接的竞争中锻炼羽翼。京基集团目前在天津站稳了脚跟，把这里变成了培育京基品牌、提升集团战略的重要平台。