匡村：北京天一高尔夫俱乐部运营经理

　　唐高网：你在什么情况下接触高尔夫的？从事高尔夫行业有多久了？

　　匡村：接触高尔夫很偶然，97年成都高尔夫还刚起步，练习场也不多，在二环路边上新修的第一家高尔夫练习场恰巧在我家旁边。闲暇就去逛逛，也不知道高尔夫是什么东西，只知道那是很高档的运动。一次听说球场正在招聘，还有培训基金每人 6000元，一百多人应聘呢。一个教练在一个打位上放了一根7号铁，每人挥几下打几个球，可能是我从小就练习游泳的关系，身体条件好，最后我和成都中医学院一个学针灸的学生被录取了，那天我记得很清楚，那是97年7月28号。

　　唐高网：期间，在那几家球会工作过？您的工作经历是怎么样的？

　　匡村：培训完后，我们从最低层干起，先后在成都的练习场和球场待过外，03 年辗转来到北京，可能除了总经理之类的职务外，高尔夫里面的职务基本全做过了，想想当时的高尔夫，根本不被大家重视，球会生意也不是很好，确实除了对高尔夫的热爱外，真的没有什么可以得到的，甚至当时我母亲都调侃我说，早知你要作高尔夫，我也不必花钱供你读大学咯。

　　唐高网：你认为那个职位最得心应手？在过去的工作中，您认为那些经验对你的工作很有帮助？

　　匡村：在中国初期的大部分球员基本上都是边打球，边要承受生活的压力，因为企业对球员的赞助较少，所以进步也比较慢，就算是考职业教练作为从业人员也要积蓄大半年的工资，很多业余选手不得已只好转靠球场，从事相关工作。

　　我现在做天一运营部经理兼助教，作为管理，因为我曾经也做过基层的工作，对他们的心理我也比较了解，业务也比较熟悉，所以，工作起来压力还是不大；作为助教，没有刻苦练习过的人不知道刚学球的目标和感受，就是一个人得打到某种程度才可以去教球，至少得曾经打到某种程度，否则他是没法去体会，学生是一种什么样的心态。如果从来没有打过比赛就当教练，也不太可能，因为他无法体会到比赛中最后18洞那种紧张的心情。如果没有亲身体验，就很难和学生在这方面沟通很好。所以，在这方面我给他们一些我自己的建议，一般他们都会接受。

　　唐高网：您在天一工作球会工作多久了？天一球会的发展方向是什么？

　　匡村：从2004年10月1号到的天一，一年有余了吧。天一是初学者的天堂，我们有入门教练组和职业教练组，同时尽量为打球爱好者提供更加完善的设施和条件，努力成为商界球友沟通交流的平台。

　　天一高尔夫少年队的成立，是在董事长毕剑平亲力亲为的带领下，和中国著名教练宋庆礼的直接教导下，把培养中国球员成为未来的明星球员作为现阶段的目的，同时少年队成员已在中国许多著名赛事取得不俗的成绩。

　　现在，北京球场正以惊人的速度在增长，光练习场就将近50家，加上行业的不规范性，相互压低价格，这种急功近利的做法也不符合当前的市场情况和高尔夫的健康发展。当前中国的高尔夫历史仅有20余年。要想迅速建立一个规范的球场约束体系无异于制造绚烂的幻想泡沫。而且目前北京的球场存在着不少的不足之处。天一作为球场中的一员，一直坚持自己的理想和销售理念，希望能为更多的高尔夫爱好者提供更加完善的环境和为中国高尔夫的规范性进一点微薄之力。

　　唐高网：天一近期有什么赛事和重大的活动？

　　匡村：会组织会员到南方旅游同时举行一场年终会员争霸杯；同时，天一俱乐职业教练组，在3月1号之前推出半价的教学方案，寒假青少年培训班，冬季60元畅打、14岁以下25元畅打等。

　　唐高网：天一球会现有会员情况（数量、定为人群），天一对会员最想说的话是什么？

　　匡村：将近3000名会员；品质就是力量，天一高尔夫俱乐部有信心，你对自己的选择有信心吗？春节将至，感谢新老客户长期以来对本俱乐部的支持，提前预祝大家新年快快乐乐，幸幸福福，合家欢乐，万事如意

　　唐高网：由于北方天气原因，打球的人数下降，票卡销售也相应进入“冬眠”的状态。天一2005 冬天的计划如何？

　　匡村：这是一个北京球场的大环境，作为天一来说，我们也只好在冬季封了球道。很多高球爱好者也选择到海南等南方球场过冬。但，对于真正的高球爱好这来说，冬天正是练习的决好事机，没有下场后沮丧的困扰，能专心的练球，为来年打好坚实的下场基础，因为他们明白，稳定的击球动作对下场成绩有多么的重要。所以，我们俱乐部在冬季采取了一系列的措施，比如，练习场里我们安装了挡风板，同时购买了生热器，咖啡厅的保温箱里随时为客人准备的暖手袋，为冬季早晨练球的客人提供热牛奶早餐一份，同时，我们推出初学者培训班的措施和职业教练半价授课的优惠等等，特别是有阳光的天气，练习场的温度比正常天气温度高出10度左右。我们在努力，希望客人在天一高尔夫俱乐部练球时有个温暖的冬天。

　　唐高网：高尔夫平民化发展您怎么看？平民化球场的出现是否加速了它的发展？您心目中的平民化练习场是什么定位？

　　匡村：球证暴利时代已经结束。

　　建球场跟原来的成本已然不同，原来设计球场，都是由外国公司来做，100万美金设计一个球场比比皆是（尼格劳斯亲自设计是300百万美金），光设计费换算成人民币就要几百万甚至2千多万，而且要先付款后设计，费用太高。现在从设计、造型、维护、管理都在本土化，这就使得成本降下来了。

　　行业的定位也要搞清楚，高尔夫从业者要做好充分的准备，要有一个合理的期望值。目前中国高尔夫运动的税金很高，20%的税，这是不合理的，这就阻碍了它成为大众休闲的运动。所以，这又想让高尔夫大众化的球场经营者矛盾不前，以致现在高尔夫市场价格参差不齐。

　　如果建造成本、从国家税收以及土地相关的政策可以正常发展的话，那么高尔夫的建造成本将大大降低，这是未来的趋势。因为建造成本降低，资金压力大大减少，不急于成本回收和发售球证，就使各方面都朝着良好的方向去发展。按中国国情中产阶级还不占大多数的情况下，大众化的球场是一种倾试，但要普及还得有一断路要走。

　　作为现在的北京练习场同样承在以上球场相关的矛盾，只是相对的来讲，练习场的成本低、周期短，收效快的特点，北京据不完全统计已经有50家左右，明年至少还有10家正在筹备中，练习场的普及远比球场发展要快，所以我觉得现在的练习场收费其实就很平民化了，打100个球不足100块钱。请客吃饭，唱歌，桑那也得几百上千呢。

　　所以，随着人民生活的提高，以后的练习场就像每日晨跑那么简单，让我们等待这一天吧！

　　唐高网：如何看待北京球场的教学状况?对无证教练上岗教练，您的看法如何？

　　匡村：职业球员应该打比赛，为什么要教球？

　　职业教练应该教球，为什么要去打比赛？

　　业余球手应该只是练球，为什么还要教球？

　　高尔夫实际上在国外高尔夫却是大众化、平民化的运动。由于高尔夫在中国还没有一个规范、严格的运动标准，我们在很多方面还未进行深化。况且，中国的职业教练为数不足300人，而高尔夫的发展速度特别快，初学者的需求大大的超过现有的教练队伍。打的好的教打的不好的，理论高的教理论低的，只要你经过专门的培训，丰富的教学方法，能让学生理解高尔夫，掌握高尔夫，无证教学也没什么不好，对高尔夫的推广有什么不好的呢？

　　唐高网：对自己的工作的职业发展方向的看法？

　　匡村：对自己的忠告就是，选定的事业，不要后悔，做好每一件小事。

　　唐高网：同其他地方球场相比较，北京的练习场有什么样的特色？

　　匡村：很多高尔夫俱乐部都拥灯光，地处商业繁华地段，而且有驻场职业教练。像天一高尔夫俱乐部作为北京顶级练习场，不但有职业教练、外教团队、青少年队，还有针对初学者的组教团队。这样，不但可以方便球友接受最系统化的高尔夫训练，同时，满足了不同层次球技球友的需要，令您的高尔夫表现更卓著。俱乐部长期致力于中国体育事业，为中国著名的高尔夫运动员和影视明星队提供练习用品和场地，多次得到中国体育界的好评，众多世界知名体育明星，国际著名歌星和知名人士也长期来此享受高尔夫带来的无限激情和乐趣。

　　唐高网：您对高尔夫发展的展望？

　　匡村：我也一直在思考这个问题，像广东、上海、北京、浙江、福建、海南、云南这些地区发展比较快，除了经济比较发达以外，还有就是气候；像四川、湖南、湖北、江西这些省份，都在探讨经济发展的出路，其实他们应该用具有全球化发展的眼光来看未来的区域发展，应该对这方面去做一些探讨。在全球化的今天，只有把握先机、勤于思考的人才有未来。

　　可以预言，高尔夫必经大众化、产业化、多元化、连锁化的道路；高尔夫运动的中国化必将是未来中国经济发展中的一个有价值的增长点，我们期待看到有远见的整合者。

　　唐高网：天一的宣传渠道有那些？能达到您预期的效果吗？我们需要在那些方面改进？

　　匡村：以公司或品牌的名义举办或赞助高尔夫比赛，会因为通过赛事直接与客户接触，比如天一举办的 “ 好记星杯 ” 中国青少年比赛等。除巩固现有消费群体，加深品牌印象，还可发掘潜在的消费力量，对宣传品牌及企业大有帮助，而且有众多媒体的关注。比如，北京精品购物指南，北京的各大报刊杂志，新浪、唐高网等著名高尔夫专业网站的鼎力支持，这种影响力不容小视，它将持续相当长的一段时间。

　　如果赛事策划组织成功，可直接带动品牌消费，将“ 隐形效益” 转化为实际的经济效益。同时 策划大型庆典活动；策划和安排大型的企业公关活动，比如，精品的活动月，移动的畅打月，包括今年冬季我们天一高尔夫俱乐部为推广高尔夫这项运动，刚刚推出的“60元畅打一天，14岁以下的青少年25元畅打”。希望借高尔夫进一步提升其品牌地位，推广高尔夫这项运动，同时 扩大知名度及市场份额，能否得到广大高尔夫爱好者的认同，我们试目以待。